¿Cuándo empieza realmente la construcción de un proyecto inmobiliario?

¿Cuándo empieza realmente la construcción de un proyecto inmobiliario?

En proyectos como Senderos de la Sultana, una de las preguntas más frecuentes es:

“Si todas las unidades ya están vendidas, ¿cuándo comienza la construcción?”

La respuesta puede sorprender a muchos.

No empieza:

• Cuando se venden todas las unidades.

• Cuando se vende el 50%.

• Ni siquiera cuando se obtiene la licencia.

La construcción inicia oficialmente cuando la fiduciaria declara el punto de equilibrio financiero.

Y entender esto es fundamental para cualquier comprador o inversionista.

¿Qué es el punto de equilibrio financiero?

El punto de equilibrio financiero es el momento en el que un proyecto alcanza el nivel mínimo de ventas y recaudos necesarios para garantizar su viabilidad económica.

En términos técnicos:

Es la condición mediante la cual la fiduciaria certifica que el proyecto tiene respaldo financiero suficiente para iniciar obra sin poner en riesgo su ejecución.

En Colombia, la mayoría de proyectos inmobiliarios se desarrollan bajo esquemas fiduciarios. Esto significa que:

• Los recursos de los compradores no van directamente a la constructora.

• Se administran a través de una entidad fiduciaria.

• Y solo se liberan cuando el proyecto cumple las condiciones pactadas.

Esto protege al comprador.

¿Qué papel cumple la fiduciaria?

La fiduciaria actúa como tercero independiente que:

• Administra los recursos del proyecto.

• Supervisa el cumplimiento de las condiciones comerciales.

• Verifica el porcentaje mínimo de ventas requerido.

• Certifica el cumplimiento del punto de equilibrio.

Solo cuando estas condiciones se cumplen, autoriza el inicio de obra.

¿Por qué no basta con que el proyecto esté vendido?

Aunque un proyecto tenga el 100% de sus unidades vendidas, puede que:

• No todas las cuotas iniciales estén recaudadas.

• No se haya alcanzado el porcentaje mínimo requerido en ingresos efectivos.

• No se hayan cumplido todos los requisitos financieros establecidos en el contrato fiduciario.

El punto de equilibrio no depende solo de promesas de compra, sino de respaldo financiero real.

¿Y la licencia de construcción?

La licencia es un requisito técnico y legal indispensable.

Sin licencia aprobada y en firme, no puede iniciarse construcción.

Sin embargo, tener licencia no implica automáticamente que la obra comience. Es una condición necesaria, pero no suficiente.

El inicio depende del cumplimiento simultáneo de:

1. Licencia aprobada.

2. Punto de equilibrio financiero certificado.

3. Condiciones fiduciarias cumplidas.

¿Qué significa esto para el comprador?

Significa seguridad.

El esquema fiduciario y el punto de equilibrio existen para:

• Reducir riesgos.

• Garantizar viabilidad.

• Proteger el dinero de los clientes.

• Asegurar que el proyecto se construya con respaldo financiero real.

Este modelo es una de las razones por las cuales la inversión en propiedad raíz en Colombia es jurídicamente estructurada y segura.

¿Y qué pasa en el caso de Senderos de la Sultana?

En proyectos como Senderos de la Sultana, cada etapa se desarrolla bajo el cumplimiento riguroso de los requisitos técnicos, jurídicos y financieros.

La construcción inicia cuando:

✔️ La licencia se encuentra en firme.
✔️ La fiduciaria declara el punto de equilibrio financiero.
✔️ Se garantiza la viabilidad total del proyecto.

En Construcciones Mediterráneo entendemos que la transparencia es parte esencial del proceso de compra. Por eso, creemos que el conocimiento también construye confianza.